杜鑫
2017年2月加入青岛中天人和房地产经纪有限公司
2018年多次荣获青岛中天人和月度销售冠军
2018年8月加入青岛中天人和金锐会
2018年荣获青岛中天人和年度销售冠军
2019年7月任命青岛中天人和房地产经纪有限公司销售经理
我于2017年2月5号是通过我的伯乐——我们店秘招聘过来的。在这之前我一直在工厂工作，从17岁辍学自己出来打工，我感觉我把工厂里所有的工作都干了一遍。以前不稳定，干几个月就会换工作，也挣不到钱。前几年都是到处游荡漂泊，换工作多了，有时候工资发不到手自己不好意思问家里要钱，睡过网吧，被人骗过，经历太多了。
选择很重要，选对更重要
为什么想从事中介这个行业？主要是自己在工厂太过于安逸了，浑浑噩噩的混日子，就算做的再好工资都是死工资，自己想要更好的生活，感觉这里给不了我。之前也是听说销售挣钱，正好一个发小他从事这个行业，确实也挣过钱、我心里动摇了，感觉自己需要改变，不能继续这么下去。但是自己感觉口才不行，会不会干不了这个行业？也下不了决心，家里也不同意让换工作，最后还是决定辞职，我要改变、我想要更好的生活！
勇往直前，无畏挫折
2017年过完年回来我就去面试多家中介单位、然而对这个行业一点都不了解，回想起来信念确实很重要。那时候只有一个信念，就是从事销售工作，面试了很多家中介公司，最后是咱们青岛中天人和房地产经纪有限公司。面试的时候，当初是娄总面试我，第一印象感觉这个公司很正规，有无责任底薪，面试其实很简单，娄总就问了我为什么来这工作？我就想我要改变现状我要挣钱，感觉好好干一定能挣钱，回家之后我就查了一些公司的资料，发现这个公司规模很大、很正规，感觉这个公司可以，可以试试。
不辜负生活，不迷失方向
就这样怀着一颗期待的心来到青岛中天人和房地产经纪有限公司，可以做自己喜欢的一件工作其实也是很幸福的。娄总安排了包姐给我介绍一下怎么工作，让我先去市调小区，就这样我走着市调周边大大小小的小区，每天都学到新的知识。渐渐的慢慢融入了这个行业，刚来公司时市场特别火爆，每天大家都很忙，公司有专业的系统培训，我学到了很多。当初印象很深的是罗琦是我们那批新人里最优秀的，卖了好多房子。听说了他很多的事迹，当时我也在想我什么时候也能卖房子？紧接着跟我一块培训过的新人都开始开单，我们那批新人都很有能力，比如张月芬、罗琦、韩风莲、韩云华、魏征等等。
我问我师傅包立彦怎么才能开单，师傅让我开发房源，还有就是大家都在回访客户的时候，按照他们那么做就可以，刚来什么都不懂，就开发房子，我记着我当时开发了很多的房源，包姐跟我也聊，每个人都有自己的销售方法，你要找到适合自己的方法。我就琢磨怎么干呢？我性格还很内向话不是太多，但是我想的多。看他们打电话主动出击寻找客户成交很多，对我触动真的很大！心里想一定好好干，跟优秀的人学习方法，娄总也一直鼓励着我，还有师傅的耐心教导，慢慢的越来越熟练，积累多了就有客户了。
打了很多电话，可惜一直都没有成交。那时候客户很多满大街都是，我在网上开发房源和客户，有一天早上有个人突然问我一套风和日丽房源，正好在早会我就简单介绍一下他要看房子，我自己不会我就叫着崔行昌跟我一块，这是他的房源，看房客户我也不懂看好没看好，问了好多问题都是崔行昌帮我介绍我就听，然后来店里算了算税费就走了，娄总说这个客户很准。果不其然，这个单就成交了，过程我没在参与我就跑腿，后来这个客户又把他自己房子让我们卖，把他那套又给成交了，很高兴。感觉找到了感觉，后来客户越来越多。期间黄了好多单，其实也是经验不足，感觉还是自己专业不够，跟我包姐取经，看她怎么谈客户，我就跟着学了很多，回来就运用，就这一样从个不懂小白慢慢成长。
只为成功找方法，不为失败找理由
看着公司店里的同事有客户就能成交，我很心动心里想一定要卖一套。很简单，我就天天回访客户，当初电话打的自己嗓子都哑了。有一天下午我回访到一个客户很有意向说要过来看，他本人在国外，他让母亲过来给看，我就接着他母亲去了，他本人对项目很了解就是没时间过来买，很简单，客户看了我推荐的房子就买了，周期很短、成交了。就这样我成交了第一套一手房。感觉太简单了，我就想起了包姐说的每个人都有自己的销售方法，我就奔着这个方向去了。也成就了我个人更高的业绩，我凭着自己的努力在中天人和的平台上，在我入职不到两年的时间，在西海岸买上了自己的房子和我的第一台车，终归到底还是选对平台，找对方向、跟对人，自己只要肯努力就会成功！
加入中天人和，成就更好的自己
加入中天人和收获太多，从一点点专业知识都不懂的小白成长到现在，感谢公司提供的平台，感谢娄总和我师傅包姐细心教导，我今天的成果就是跟着公司步伐，听话照做、相信公司，相信张总，而得来的。我就是在娄总管理体系培养出来的，是可以复制的。
加入 中天人和两年，改变了我很多。以前在工厂的时候感觉很迷茫，没有奋斗目标，浑浑噩噩，踏入这个行业才发现以前真是干销售干晚了。有一句话很好，眼界决定一切，接触的人群决定你以后会成为什么样的人。这个工作真的很锻炼人，每天接触形形色色的人，自己也在慢慢去改变，自己想成为一个什么样的人，都是取决于自己。自己的努力决定你以后的生活，以后在中天人和的日子里还要需要加倍的努力，去过自己想要的生活！
如果你不握紧拳头，你就不知道你力量到底有多大；如果你不咬紧牙关，你就不知道你的坚持到底有多狠；如果你不跺脚而起，你就不知道你的果决到底有多正确；如果你不瞪眼，你就不知道你的内心到底多强大。最强悍的竞争力只有两个字：行动。只有当你足够努力，你才会足够幸运。这世界不会辜负每一份努力和坚持。
青岛中天人和房地产经纪有限公司2004年8月6日启航，历经风雨15载，公司从最初的天泰阳光海岸店一家门店成长为集经纪公司，售后服务，新房电商平台为一体多方位发展型企业，相信相信的力量让我们更加凝聚在一起，相信在创始人张煜先生的带领下，中天人和将迎来一个更加绚丽多彩的15年，向着百年企业进发。
