
杜鑫
2017年2月加入青岛中天人和房地产经纪有限公司
2018年多次荣获青岛中天人和月度销售冠军
2018年8月加入青岛中天人和金锐会
2018年荣获青岛中天人和年度销售冠军
2019年7月任命青岛中天人和房地产经纪有限公司销售经理
我于2017年2月5号是通过我的伯乐——我们店秘招聘过来的。在这之前我一直在工厂工作,从17岁辍学自己出来打工,我感觉我把工厂里所有的工作都干了一遍。以前不稳定,干几个月就会换工作,也挣不到钱。前几年都是到处游荡漂泊,换工作多了,有时候工资发不到手自己不好意思问家里要钱,睡过网吧,被人骗过,经历太多了。
选择很重要,选对更重要
为什么想从事中介这个行业?主要是自己在工厂太过于安逸了,浑浑噩噩的混日子,就算做的再好工资都是死工资,自己想要更好的生活,感觉这里给不了我。之前也是听说销售挣钱,正好一个发小他从事这个行业,确实也挣过钱、我心里动摇了,感觉自己需要改变,不能继续这么下去。但是自己感觉口才不行,会不会干不了这个行业?也下不了决心,家里也不同意让换工作,最后还是决定辞职,我要改变、我想要更好的生活!

勇往直前,无畏挫折
2017年过完年回来我就去面试多家中介单位、然而对这个行业一点都不了解,回想起来信念确实很重要。那时候只有一个信念,就是从事销售工作,面试了很多家中介公司,最后是咱们青岛中天人和房地产经纪有限公司。面试的时候,当初是娄总面试我,第一印象感觉这个公司很正规,有无责任底薪,面试其实很简单,娄总就问了我为什么来这工作?我就想我要改变现状我要挣钱,感觉好好干一定能挣钱,回家之后我就查了一些公司的资料,发现这个公司规模很大、很正规,感觉这个公司可以,可以试试。

不辜负生活,不迷失方向
就这样怀着一颗期待的心来到青岛中天人和房地产经纪有限公司,可以做自己喜欢的一件工作其实也是很幸福的。娄总安排了包姐给我介绍一下怎么工作,让我先去市调小区,就这样我走着市调周边大大小小的小区,每天都学到新的知识。渐渐的慢慢融入了这个行业,刚来公司时市场特别火爆,每天大家都很忙,公司有专业的系统培训,我学到了很多。当初印象很深的是罗琦是我们那批新人里最优秀的,卖了好多房子。听说了他很多的事迹,当时我也在想我什么时候也能卖房子?紧接着跟我一块培训过的新人都开始开单,我们那批新人都很有能力,比如张月芬、罗琦、韩风莲、韩云华、魏征等等。

我问我师傅包立彦怎么才能开单,师傅让我开发房源,还有就是大家都在回访客户的时候,按照他们那么做就可以,刚来什么都不懂,就开发房子,我记着我当时开发了很多的房源,包姐跟我也聊,每个人都有自己的销售方法,你要找到适合自己的方法。我就琢磨怎么干呢?我性格还很内向话不是太多,但是我想的多。看他们打电话主动出击寻找客户成交很多,对我触动真的很大!心里想一定好好干,跟优秀的人学习方法,娄总也一直鼓励着我,还有师傅的耐心教导,慢慢的越来越熟练,积累多了就有客户了。


打了很多电话,可惜一直都没有成交。那时候客户很多满大街都是,我在网上开发房源和客户,有一天早上有个人突然问我一套风和日丽房源,正好在早会我就简单介绍一下他要看房子,我自己不会我就叫着崔行昌跟我一块,这是他的房源,看房客户我也不懂看好没看好,问了好多问题都是崔行昌帮我介绍我就听,然后来店里算了算税费就走了,娄总说这个客户很准。果不其然,这个单就成交了,过程我没在参与我就跑腿,后来这个客户又把他自己房子让我们卖,把他那套又给成交了,很高兴。感觉找到了感觉,后来客户越来越多。期间黄了好多单,其实也是经验不足,感觉还是自己专业不够,跟我包姐取经,看她怎么谈客户,我就跟着学了很多,回来就运用,就这一样从个不懂小白慢慢成长。

只为成功找方法,不为失败找理由
看着公司店里的同事有客户就能成交,我很心动心里想一定要卖一套。很简单,我就天天回访客户,当初电话打的自己嗓子都哑了。有一天下午我回访到一个客户很有意向说要过来看,他本人在国外,他让母亲过来给看,我就接着他母亲去了,他本人对项目很了解就是没时间过来买,很简单,客户看了我推荐的房子就买了,周期很短、成交了。就这样我成交了第一套一手房。感觉太简单了,我就想起了包姐说的每个人都有自己的销售方法,我就奔着这个方向去了。也成就了我个人更高的业绩,我凭着自己的努力在中天人和的平台上,在我入职不到两年的时间,在西海岸买上了自己的房子和我的第一台车,终归到底还是选对平台,找对方向、跟对人,自己只要肯努力就会成功!

加入中天人和,成就更好的自己
加入中天人和收获太多,从一点点专业知识都不懂的小白成长到现在,感谢公司提供的平台,感谢娄总和我师傅包姐细心教导,我今天的成果就是跟着公司步伐,听话照做、相信公司,相信张总,而得来的。我就是在娄总管理体系培养出来的,是可以复制的。


加入 中天人和两年,改变了我很多。以前在工厂的时候感觉很迷茫,没有奋斗目标,浑浑噩噩,踏入这个行业才发现以前真是干销售干晚了。有一句话很好,眼界决定一切,接触的人群决定你以后会成为什么样的人。这个工作真的很锻炼人,每天接触形形色色的人,自己也在慢慢去改变,自己想成为一个什么样的人,都是取决于自己。自己的努力决定你以后的生活,以后在中天人和的日子里还要需要加倍的努力,去过自己想要的生活!

如果你不握紧拳头,你就不知道你力量到底有多大;如果你不咬紧牙关,你就不知道你的坚持到底有多狠;如果你不跺脚而起,你就不知道你的果决到底有多正确;如果你不瞪眼,你就不知道你的内心到底多强大。最强悍的竞争力只有两个字:行动。只有当你足够努力,你才会足够幸运。这世界不会辜负每一份努力和坚持。
青岛中天人和房地产经纪有限公司2004年8月6日启航,历经风雨15载,公司从最初的天泰阳光海岸店一家门店成长为集经纪公司,售后服务,新房电商平台为一体多方位发展型企业,相信相信的力量让我们更加凝聚在一起,相信在创始人张煜先生的带领下,中天人和将迎来一个更加绚丽多彩的15年,向着百年企业进发。
